Как правильно оценивать стоимость логистики с учетом возвратов на Wildberries: Формулы, ошибки и калькулятор

Почему стандартные расчеты логистики приводят к убыткам?

У продавцов на WB нередко возникает вопрос: «Почему моя логистика на WB дороже расчетов?» Когда продавец на Wildberries рассчитывает стоимость доставки по формуле:
Базовая доставка + (Обратная доставка × Процент возвратов),
он не учитывает цикличность возвратов. Реальная цепочка для товара выглядит так: Отправка → Возврат → Повторная отправка → Возврат → ...
Каждый цикл добавляет новые расходы.

Корректная формула для расчета логистики на WB

Для учета циклов возвратов при расчете доставки нужно использовать следующую формулу: (Прямая доставка + Обратная доставка × Процент возвратов) / (1 - Процент возвратов)

Примеры расчетов стоимости логистики

Стандартный сценарий (20% возвратов):

Прямая доставка: 60 руб.
Обратная доставка: 50 руб.
Расчет: (60 + 50 × 0.2) / (1 - 0.2) = 87.5 руб.

Высокий процент возвратов (70%):

Расчет: (60 + 50 × 0.7) / 0.3 = 316.67 руб.

Без возвратов (0%):

Расчет: (60 + 0) / 1 = 60 руб.

Типичные ошибки продавцов

Однократный учет возвратов:

Неверно: 60 + 50 × 0.2 = 70 руб.
Реально: 87.5 руб. (разница 25%).

Игнорирование повторных отправок:

При 20% возвратов 4% товаров будут отправлены ≥3 раз.

Отсутствие учета геометрической прогрессии:

Каждый возврат генерирует новые расходы:
Цикл 1: 60 + 50 → Цикл 2: 60 + 50 → Цикл 3: 60 + 50...

Важно: При 40% возвратов логистика может подорожать в 2 раза.

Бесплатный калькулятор стоимости логистики на WB онлайн

Чтобы избежать ошибок, используйте бесплатный калькулятор по ссылке: бесплатный калькулятор для расчета стоимости логистики на WB