Для расчета точки безубыточности необходимо четко разграничить постоянные и переменные затраты.
Постоянные затраты — не зависят от объёма продаж:
- аренда офиса, склада или кафе
- зарплата менеджеров и административного персонала
- лицензии и подписки на ПО
Переменные затраты — растут с каждой продажей:
- себестоимость товара (сырьё, упаковка)
- комиссии платёжных систем (процент от сделки)
- доставка (если оплачивается за каждую единицу)
Условно переменные затраты — меняются при достижении определённого объёма:
- зарплата производственного персонала (если платится сдельно — переменная, если фиксированная — постоянная)
- аренда склада (может расти с ростом запасов)
- маркетинг (в начале — постоянный, при масштабировании — переменный)
Пример:- У вас онлайн-магазин футболок.
- Закупка одной футболки — переменные затраты
- Зарплата менеджера — постоянные
- Расходы на таргетинг в зависимости от количества продаж — условно переменные
На этапе MVP часть затрат можно отнести к постоянным, но с ростом объёма они становятся переменными. Это важно учитывать при построении финансовой модели.