Зачем нужна финансовая модель продавцу на Ozon?
Финансовая модель для открытия магазина на Ozon: как считать, что учитывать и зачем это нужно
Финансовая модель — это не просто таблица с цифрами, а инструмент, который позволяет заранее понять:
- Сколько вы реально зарабатываете на одной единице товара?
- Какие статьи расходов «съедают» маржу?
- Когда проект выйдет в плюс и сколько оборотных средств потребуется на старте?
Что учитывать при построении модели для Ozon?
Модель для Ozon имеет ряд особенностей по сравнению с другими площадками, в частности Wildberries:
- Более прозрачная система комиссий.
- Четкие правила логистики и фулфилмента.
- Наличие подробной аналитики в личном кабинете.
- Комиссия Ozon. Зависит от категории товара (например, одежда — от 8% до 15%).
- Складская логистика. Варианты: доставка на склад Ozon (FBO) или отгрузка со своего склада (FBS).
- Стоимость доставки, хранения, возвратов. Все эти расходы можно выгрузить в Excel прямо из личного кабинета и сверять с моделью.
- Прочие расходы: упаковка, услуги дизайна карточек, сертификация, маркетинг, аналитика, налоги, оплата труда.
Что можно выгрузить из личного кабинета Ozon?
В разделе "Аналитика" → "Финансы" доступна детализация:
- Сколько продаж было по каждой позиции.
- Сколько начислено, удержано комиссий, возвратов, штрафов.
- Затраты на логистику, хранение, продвижение.
- 👉 Эти данные можно экспортировать и сравнивать с прогнозной финансовой моделью, чтобы видеть, где отклонения и как их корректировать.
Кейс: как финансовая модель помогла решить проблему с кассовыми разрывами при продажах на Ozon
Проблема:
Клиент — начинающий продавец одежды на Ozon, работал по модели FBO. После запуска продаж столкнулся с неожиданной проблемой: при хорошей выручке не хватало денег на повторную закупку. Возник кассовый разрыв, при том что товары продавались активно.
Что мы сделали:
Построили детальную финансовую модель, включающую:
Клиент — начинающий продавец одежды на Ozon, работал по модели FBO. После запуска продаж столкнулся с неожиданной проблемой: при хорошей выручке не хватало денег на повторную закупку. Возник кассовый разрыв, при том что товары продавались активно.
Что мы сделали:
Построили детальную финансовую модель, включающую:
- unit-экономику по каждой товарной позиции,
- расчет сроков возврата средств от Ozon,
- расходы по всем направлениям: логистика, комиссия, хранение, возвраты, маркетинг, фулфилмент, налоги и т.д.
- модель cash flow, учитывающую фактический график поступлений и оплат.
- График поступлений выплат от Ozon.
- График всех обязательных расходов по периодам.
- График сезонных закупок и динамика остатков.
Вывод:
Высокая выручка и хорошая маржа — ещё не гарантия устойчивости бизнеса на маркетплейсе. Без финансовой модели легко упустить ключевое: в какой момент у вас реально будут деньги на закупку, оплату рекламы или налоги.
Инструмент cash flow в модели позволяет не просто видеть прибыль, а управлять ликвидностью бизнеса:
Высокая выручка и хорошая маржа — ещё не гарантия устойчивости бизнеса на маркетплейсе. Без финансовой модели легко упустить ключевое: в какой момент у вас реально будут деньги на закупку, оплату рекламы или налоги.
Инструмент cash flow в модели позволяет не просто видеть прибыль, а управлять ликвидностью бизнеса:
- Планировать закупки без кассовых разрывов.
- Понимать, когда и сколько средств поступит от Ozon.
- Принимать решения по масштабированию на основе фактов, а не на глаз.
